六年前，王筠婷只是個大二學生，拿一萬五千元當本錢起家，從五分埔批來成衣，拿著傻瓜相機隨手拍下照片，再把照片網頁鏈結貼在ＢＢＳ站上，就在網路上做起生意。
貨源要穩 靠小量下單，找出十家可靠大陸廠
進入得早，生意也跟著起飛。但是網路上所有資訊都是透明的，在網站上都會很快出現相同的產品或 競爭手法，到二○○三年時，她一邊念書，一邊每天工作八到十小時，業績卻無法跟競爭者拉開明顯差距。學的是服裝設計，王筠婷開始把腦筋動到自己生產衣服上。
不過這個點子差點讓她的生意關門。不熟悉生產、製造的控管技巧，二○○三年時，她為了堅持自己 的做法，跟工廠在會議裡鬧翻。同一年，所有存貨因為淹水而泡湯，過去三年賺到的錢都付諸東流。
「這幾年壓力一直很大」她說，然而挫折也教會她，成衣生產是牽動一群工廠的工作，從設計版型、放樣、找布料、協調成衣廠，過程十分繁瑣，「要協調的是一群工廠，不只是一家工廠。」她說。
她先把例行性的工作都透過網路上的軟體自動完成，把所有人力放在行銷、物流管理上，空出一隻手，她從台灣到大陸，開始一家家看工廠，談合作。
經驗教會她分散風險，「每個月都有大陸工廠告訴我，工廠失火，無法出貨。」她大笑說，有時貨來的時候顏色不對，五萬元的貨只能丟掉。
但是她一次一次的小量下單，測驗不同工廠的反應，最後累積出十家可靠的大陸工廠，只要她一通電 話，七天內就能替她補貨到台灣。採訪過程中，大陸來的電話響起，她的語氣馬上變得明確、決斷，斬釘截鐵，「顏色對不對？明天給我答案！」
眼光要準 靠少量訂貨，測試出賣相最佳款式
有了工廠的生產支援，她更利用網路特性，發展快速反應的訂貨、銷售模式：她一個月從工廠提供的 樣式中，挑出五十件商品，只訂少量存貨，放上網路測試反應，看第一天網友反應，決定哪些賣得 好，馬上向大陸補貨。網路的彈性結合大陸工廠的低成本，她可以二十四小時過濾出最好賣的商品，成本還能比和大盤批貨少一半。
另一方面，為了創造別人沒有的商品，從二○○三年開始，她一季會設計二十幾款自己的衣服，飛到 大陸，挑出幾家工廠下單，跟設計師一起進製版房，和工廠討論每個細節，花幾個月的時間，才能完成一批自己的產品。有自己的產品，在網路上就變得難以模仿。
建立起這兩種模式，二○○四年，她每月的營業額從五十萬翻上一百萬，去年營業額一千萬，獲利兩 百萬元。從一萬五千元起家，六年內成為能掌控對岸十家工廠的千萬賣家，王筠婷趁著網路的上升氣流，在不景氣的時代，用小成本完成創業大夢。
*二○○五年營收：一千萬元
主要市場：台灣
主力商品：成衣
獲利模式：建立高效能代工鏈，穩定供貨，壓低成本
看了這篇報導,相信每個人都會有另一種醒思,賺錢的方法由個人決定及安排,並不是只要與對岸人作生意就會不利.
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